Московская Академия Продаж

Наша компания работает в области телекоммуникаций. На рынке группа компаний «Флагман Телеком» существует несколько лет, предоставляя услуги как физическим, так и юридическим лицам в сфере услуг связи и интернет. Мы внедряем как существующие разработки в области телекоммуникации, так и разрабатываем собственные технологии, преследующие цели повышения качества обслуживания, а также вывода данной отрасли на новый, более качественный уровень.

Рынок телекоммуникаций в России находится на стадии стремительного развития, а потому существует значительная конкуренция среди профильных компаний. Именно это заставляет стремиться вперед, предлагая новые и более рациональные решения.

Проблема выбора стратегии фирмы и Причины обращения в Московскую Академию Продаж:

Бизнес-процесс нашей компании в определенный период стал демонстрировать стабильный спад, несмотря на то, что в нашей компании имелись специалисты по анализу и повышению роста продаж, продвижения компании на рынке. Тем не менее, на деле выбранная схема стимулирования продаж оказалась малоэффективной. В результате снижение эффективности работы оказало комплексное негативное влияние на деятельность компании. А это недопустимо в сфере телекоммуникаций для компании, стремящейся к процветанию в своей области. В частности были обнаружены:

• отсутствие четкой стратегии обучения и развития персонала;

• снижение эффективности работы сотрудников, отсутствие мотивации к совершенствованию;

• несостоятельность планов по развитию бизнеса.

Как оказалось, собственные силы были неэффективны для развития в области телекоммуникационного рынка. Данные проблемы подтолкнули к поиску консалтинговой компании, способной оказать эффективную помощь в повышении эффективности бизнеса. Компания Future Access была выбрана не случайно, а на основании хорошей репутации и благодарных отзывов предыдущих клиентов.

Какая работа была проведена?

Итак, по обращению в Академию Продаж в первую очередь были изучены проблемы, с которыми нам пришлось столкнуться. На основании полученных данных специалисты компании разработали программу для повышения эффективности бизнеса и продвижения компании на рынке. В нее вошли следующие этапы:

• обучение персонала, повышение эффективности кадрового состава, стимулирование к продуктивной работе каждого сотрудника;

• создание тренинг центра для обучения сотрудников;

• разработка стратегии повышения продаж;

• анализ рынка телекоммуникаций для разработки оптимальной стратегии захвата определенных территорий;

• обучение внутренних бизнес-тренеров и создание штата корпоративного университета, который в дальнейшем будет закрывать потребности в бизнес-обучении.

При этом каждый этап сопровождался рекомендациями по ряду вопросов и нюансов, связанных с повышением эффективности бизнеса, выбору стратегии фирмы. Речь идет о тех ценных моментах, о которых не говорят на обычных курсах, которыми могут поделиться только специалисты с богатым опытом работы.

Что мы получили в итоге:

Сказать о том, что наши проблемы были решены сразу это неправда, мы вышли за обещанные сроки договора и вместо 6 месяцев, проработали 7.5 месяцев. Но оно того стоило. Главное что получился высокий результат. Мы смогли:

• повысить продажи в несколько раз;

• расширить долю рынка и достичь существенного сокращения затрат на неэффективных сотрудников;

• повысить эффективность работы каждого сотрудника.

• получили готовый учебный центр со специалистами, которые готовы заниматься развитием персонала.

Выражаем благодарность Академии Продаж и лично генеральному директору Спартаку Сергеевичу Андриешину!